Comment réussir ses campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux

Brcom Design
Aug 3, 2022
4 min read

Updated: Aug 16, 2022

Désirez-vous acquérir de la visibilité, lancer un nouveau produit ou service, ou encore réaliser plus de ventes ? Parfait. Les réseaux sociaux constituent un excellent choix de canal pour vos publicités, ils vous permettent notamment de cibler, avec une très grande précision, votre audience ou vos prospects. Mais comment procéder pour réussir une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux ? Dans cet article, nous vous donnons quelques astuces très intéressantes pour faire de chacune de vos campagnes sur les réseaux sociaux, un grand succès.

6 conseils pour réussir sa campagne de publicité sur les réseaux sociaux

Définir l’objectif à atteindre

Avant de vous lancer dans la création de votre campagne pub sur les réseaux sociaux, il est primordial de fixer un objectif précis à atteindre. Le résultat ne sera pas au rendez-vous si vous naviguez à vue.

Vous n’allez pas lancer une campagne de pub juste parce que vous voulez faire comme vos concurrents présents sur les réseaux sociaux. Certes, il est bon de suivre ses entreprises concurrentes pour ne pas se laisser distancer par elles.

Mais il faut absolument bien préparer votre campagne sur les réseaux sociaux en définissant clairement l’objectif poursuivi que vous pourrez, cependant, réajuster au besoin. Une fois que l’objectif est bien défini, il vous sera plus facile de mesurer le succès de votre campagne publicitaire et de tirer les conclusions qui s’imposent.

Votre projet de campagne peut avoir pour objectif :

réaliser plus de ventes,
générer du trafic,
enregistrer un fort taux de clics,
acquérir de la visibilité ou valoriser votre image de marque,
susciter de l’engagement,
etc.

Bref, vous devez clairement identifier le pourquoi de votre campagne pub, et penser aussi à comment l’évaluer.

Par exemple, le nombre d’abonnés à votre Page sera un indicateur pour mesurer l’atteinte de votre objectif de générer plus de trafic.

En outre, il faut déterminer la période de votre campagne publicitaire dont l’objectif initial peut être révisé après une ou deux semaines de déploiement.

Identifier son public cible

L’objectif de votre campagne publicitaire étant clairement défini, il vous faut maintenant identifier votre persona. Quelles sont les caractéristiques socio-démographiques de votre persona ? Ses centres d’intérêt ? Ses motivations, attentes et comportements ? Les réponses à ces questions visent à définir le profil de votre client type en fonction, bien sûr, de l’objectif de votre campagne. C’est un exercice très important qui vous permet de savoir à quels prospects ou clients potentiels s’adressent vos produits ou services qui font l’objet d’annonces publicitaires.

Les réseaux sociaux favorisant des publicités très ciblées, nous vous conseillons de créer des campagnes différentes pour un même produit ou service qui s’adresse à plusieurs différents groupes de prospects. L’avantage d’une telle option est que vous allez pouvoir toucher tous vos publics cibles. Créer une seule campagne dans ce cas de figure (le cas où votre annonce vise deux persona différents) revient à exclure une partie de vos prospects.

Choisir le bon format et la plateforme idéale

Lorsque vous désirez mener une campagne pub sur les réseaux sociaux, vous aurez à choisir parmi les nombreuses plateformes disponibles : Facebook, YouTube, Instagram, Tik-Tok, etc. Chaque plateforme ayant ses spécificités en matière de Social Ads.

Ainsi le format de votre annonce publicitaire diffèrera en fonction de la plateforme que vous aurez choisie. Entre autres formats, on peut citer : fil d’actualité, stories, contenu texte, événement, carrousel, etc.

Définissez un chemin pour vos prospects

Il s’agit ici de réfléchir à un cheminement précis que vos clients potentiels vont suivre après avoir cliqué sur votre annonce. Quel est le chemin qui les mènera à votre page de vente pour découvrir votre produit ou service ? Ce chemin peut être court ou long.

Le chemin long fait passer les clients potentiels de l’annonce à une page d’accueil, puis au tunnel de vente proprement dit. La page d’accueil leur permet d’en savoir un peu plus sur l’annonce.

Mais si votre annonce porte sur un produit spécifique, vous pouvez décider d’un chemin court qui redirigera directement vos prospects vers la page de vente.

Il est recommandé de recourir aux services d’un spécialiste pour construire une page de vente dynamique et très attractive qui puisse réellement inciter les clients potentiels à l’action.

Créez votre annonce

Après avoir rédigé votre projet de campagne et pris en compte tout ce qui précède, vous passerez à la création de votre annonce. C’est là qu’il faut veiller à bien rédiger le texte de l’annonce : le style rédactionnel doit être percutant et accrocheur. A cet effet, il est idéal de confier cette tâche à un copywriter. Le copywriting étant l’art d’utiliser et d’agencer les mots pour mieux vendre.

Votre annonce comprendra également une image ou même une vidéo pour mieux illustrer son contenu et captiver l’attention de vos prospects.

C’est dire que la création d’une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux mobilise plusieurs compétences (copywriter, graphiste, cadreur, monteur, etc.). Le jeu en vaut la chandelle, car lorsque tout est bien fait, vous aurez inévitablement un bon retour sur investissement.

Pour la mise en place d’une campagne de pub sur un réseau social, vous n’aurez qu’à passer par la rubrique « gestionnaire d’annonces » et choisir les options qui conviennent à votre projet. Dans la pratique, cela varie d’un réseau social à un autre.

Evaluez votre campagne et modifiez-la le cas échéant

Il ne suffit pas de créer et de lancer une annonce pour espérer avoir les résultats escomptés. N’abandonnez jamais votre annonce. Suivez plutôt son évolution. Dans le cas où l’annonce tarde à produire du résultat, vous avez la possibilité d’opérer quelques modifications et de réessayer. Attention ! Vous n’allez pas vous attendre à un résultat miracle au bout de 3 jours. Soyez réaliste. Il faut relativement du temps pour qu’une annonce publicitaire fonctionne à plein régime.

L’astuce, c’est de tester différentes versions d’une même annonce pour finir par adopter celle qui est plus prometteuse au regard des résultats attendus.

Donc, il ne sert à rien de supprimer votre annonce parce qu’elle n’a apporté aucun résultat au bout de quelques jours. Faites plutôt quelques modifications et relancez.

L’autre chose importante à savoir, c’est que vos visuels doivent être jolis et attrayants. L’insuccès de vos annonces peut s’expliquer par l’usage de visuels moches. Quand c’est beau à voir, cela attirera évidemment vos clients potentiels sur les réseaux sociaux !

Par ailleurs, il importe de déterminer, à l’avance, comment évaluer votre campagne. Par exemple, selon les objectifs à atteindre, vous devez suivre certains Key Performance Indicator (KPIs) :

Le nombre d’interactions avec les visiteurs (le nombre de « Like », de partages et de commentaires),
Le taux de clics,
Le nombre de suiveurs (avez-vous enregistré de nouveaux followers ou en avez-vous perdu ?),
Le taux de couverture (combien de prospects votre annonce a-t-elle touchés ?).

Le suivi de ces indicateurs clés de performance vous permet de votre objectif est atteint ou pas, et d’ajuster votre campagne Social Ads en conséquence.

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